決算診断は最大のビジネスチャンス! 税理士・会計事務所のための決算診断システム「社長の四季」

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確実に顧問先を増やせる「新規獲得の実践方法」

確実に顧問先を増やせる「新規獲得の実践方法」

なぜ? 顧問先が増えている会計事務所と増えていない会計事務所...
どこが違うのでしょう!

全国の会計事務所に新規獲得状況をお聞きすると、
『ここ2~3年増えたり、減ったりだね。』という回答が大半です。
職員数も少なくなっている様子で、活気がみられない雰囲気を感じます。

しかし、伸びている事務所にお聞きすると、
『平均20件~30件くらいです。』という自信に満ちた回答です。
毎年職員さんが増えて、成長著しい事務所になっているのが一目瞭然です。

この差は一体なぜ発生するのでしょう?

会計事務所の顧問先が増えるキッカケは、今も昔も顧問先社長からの紹介が中心です。当たり前の事ですが、紹介は顧問先の社長が現在の商品・サービスに本当に満足していればチャンスがありますが・・・なかなか難しいのではないでしょうか。

見えないサービスを売っているからこそ・・・大事なことは!

仕事を見える化する → そして商品化する → 差別化・差質化が実現するのです。
そのためには、業務の品質と付加価値の高いサービスを提供できなければなりません。

では、どうすればいいの?

業界のセオリーから言えばセミナーを開催することですが、セミナーを開催したことがない・集客や資料づくりが大変では? どんなテーマにしたら...さらに、参加された方がお客様になっていただけるか...と課題山積です。

でも、可能な方法があるのです!しかも、「着実に顧問先を増やしていけるのです」 そんな上手い方法が・・・? そう感じられましたら、是非、この小冊子をご覧ください!

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