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会計事務所経営ＮＥＷＳ（１１/１７号）

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　┌──┐　　会計事務所経営 Ｎ Ｅ Ｗ Ｓ　　　　　◆ 2008.11.17発行
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　└──┘　決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス　　　　
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┌≪ご挨拶≫────────────────────────┐
　　会計事務所の新規顧客獲得・固定収入増大・人材育成を
　　テーマに、事務所経営に役立つ事例をお届け致します。
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　　新規獲得取り組み事例
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　今回は、浅沼経営センター（栃木県）での
　新規顧問先獲得の取り組みについてご紹介いたします。


　皆様の事務所では「見込み客」と言える方がいますか？

　何かのキッカケでお会いした方々
　・顧問先社長にご紹介いただいたが、契約まで至らなかった方
　・事務所で開催したセミナーに参加していただいた方
　などです。

　ただし、その後、継続的に事務所からの情報発信をしていることが前提です。


　浅沼経営センターでは、ご縁のあった方々へ
　毎月「あさぬま情報誌」を送り続けています。

　「あさぬま情報誌」とは、税務情報や経営のお役立ち情報が書かれたものです。

　送付先（見込み客）に対してのアプローチ方法は、
　「情報誌のご感想をお聞かせください」としてアポイントを取ります。

　訪問時に持参するものとしては、
　・事務所案内
　・セミナー案内
　・決算診断提案書サンプル
　・マネージメントパワーのご案内、アンケート用紙
　※決算診断提案書・マネージメントパワーについては
　　　http://www.shiki21.com/　でご確認ください。

　情報誌のご感想を伺いながら事務所のアピールをして、
　最低でもマネージメントパワーのアンケートにご記入いただき、
　次回の訪問につなげるようにします。


　２度目の訪問では、決算診断の推進をして
　更なる事務所アピールをしていきます。


　仮に今回のアプローチで契約とならなくても、
　また再アプローチに備えて機会を伺うようにします。




　その他「決算診断実践会」の活動内容については、
　　　http://www.shiki21.com/
　を是非ご覧ください。




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□■□「新規顧問先獲得モデル」説明会　□■□


　内容：
　　○新規獲得の３つの極意とは？
　　○紹介につなげる個別勉強会
　　○新規獲得モデル実践方法
　　○着実に顧問先を増やしている事務所の事例を紹介


　開催地・日程：
　　大阪　１２／１０（水）　新大阪丸ビル本館

　時間：１３：３０～１６：３０
　《先着１０事務所様限定》

　参加費：無料
　
　主催：株式会社プロス


　内容詳細・参加ご希望の方は、こちら

　http://www.shiki21.com/seminar_post_49.php

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□■□　徹底検証！経営コーチ認定事務所　□■□


　内容：
　　１．経営コーチ認定事務所の経営戦略
　　　　　株式会社イーシーセンター　代表・税理士　榎本恵一氏
　　　・新規開拓とお客様サービス（ＩＴ戦略）
　　　・経営方針発表会を開催する効果
　　　・顧客満足度を高める経営者サポート

　　２．経営コーチの現場事例を公開
　　　　　株式会社イーシーセンター　営業担当
　　　　　日本経営コーチ協会事務局長　森本正博氏


　日時：平成２０年１１月１９日（水）
　　　　１３：３０～１７：３０

　会場：榎本会計事務所（株式会社イーシーセンター）
　　　　東京都墨田区両国３－２５－５

　参加費：無　料
　
　主催：決算診断実践会（株式会社プロス）
　協力：株式会社イーシーセンター


　内容詳細・参加ご希望の方は、こちら

　http://www.shiki21.com/seminar_post_54.php

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□■□「会計事務所応援レポート」購読者募集中！！□■□

　事務所経営に役立つ情報冊子を毎月ご提供しております！

　　内容は・・・
　　　１．会計事務所経営のヒント
　　　２．リーダーシップ研究
　　　３．新規獲得事例紹介
　　　４．書籍紹介・セミナー情報

　「会計事務所応援レポート」（購読無料）
　購読ご希望の方はこちらのページからお申し込みください。
　　　http://www.shiki21.com/

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　　配信中止・アドレス変更等は、
　　　　E-mail：touroku@shiki21.com
　　まで、その旨ご返信をお願いします。

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    ◇編集・発行：決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス
　　　　　　　　　　栃木県足利市本城2-1901-10
　　　　　　　　　　TEL：0284-41-1382/FAX：0284-41-0193
　　　　　　　　　　URL：http://www.shiki21.com
　　　　　　　　　　事務局長：小林 昌弘

    ◇配信日：毎月1日・15日

　 こちらに掲載された記事等を許可なく転載することを禁じます
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