会計事務所経営ＮＥＷＳ（９/１号）

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　┌──┐　　会計事務所経営 Ｎ Ｅ Ｗ Ｓ　　　　　◆ 2008.09.01発行
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　└──┘　決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス　　　　
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┌≪ご挨拶≫────────────────────────┐
　　会計事務所の新規顧客獲得・固定収入増大・人材育成を
　　テーマに、事務所経営に役立つ事例をお届け致します。
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　　決算診断活用事例
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　決算診断実践会では、各地域にてユーザー会を開催しております。
　今回も引き続き、ユーザー会の中から、地域のユーザー事務所の
　事例発表のポイントをご紹介してまいります。

　《東京会場》Ｉ会計事務所

　１．「社長の四季」導入の経緯
　　開業後、税務申告だけで良いのか、お客様はサービスに満足しているのか
　　という疑問から、他の事務所との差別化を図りたいということで導入を決意。


　２．導入後の活用状況
　　導入はしてみたものの、自分の理想と事務所の現状とのギャップから、
　　効果的な活用ができなかった。
　　○失敗の原因（甘い考え）
　　・日々の忙しさを理由に自分に甘え
　　・「社長の四季」を提供するだけで事務所の収入が上がるという思い
　　信頼していた顧問先の解約などもあり、本気で事務所経営を考えた。
　　他の事務所との差別化、高付加価値サービスとして「社長の四季」を再スタート。 



　３．活用についての考え方
　　○自分自身のレベル向上
　　　お客様にきちんと説明できるように「決算塾」に参加、
　　　技術的・営業的な部分を研究。
　　○「社長の四季」の位置づけ
　　　直接的な営業ツールではなく、お客様からの信頼を得て
　　　紹介をいただくための間接的営業ツール。（地道な努力）
　　○活用方法
　　　無料提供のため気楽に提供できる。
　　　事業計画作成に結び付けて報酬をいただく。
　　○事務所内の組織づくり
　　　月次試算表・決算書を早期に作成するようになった。
　　　書類チェックは幹部に移行し、事務所体制を整えることができた。


　４．「社長の四季」の具体的活用
　　顧問先ランクにより決算診断提案書の構成など、提供内容を区分している。
　　ポイントを絞って説明し、必ず説明する点は、
　　「総合診断」「６要素のポイント」「キャッシュフロー」
　　「必要売上高シミュレーション」から事業計画作成を推進する。



　《事例のポイント》
　　自信を持って説明するための研究
　　お客様に合わせた提供方法を考える




　「社長の四季」の内容、その他活用事例については、
　　　http://www.shiki21.com/
　をご覧ください。


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《決算診断実践会　２００８全国統一研修大会》

　日　程：１０月８日（水）
　会　場：ゆうぽうと　東京都品川区西五反田８－４－１３
　参加費：決算診断実践会　会員　１５，０００円
　　　　　会員外２０，０００円　２人目以降１０，０００円
　　　　　（テキスト代、昼食代、情報交流会費含む）

　内容：

　　基調講演：経営者の心を支えるコミュニケーション技術
　　　　　　　　株式会社アイディアヒューマンサポートサービス
　　　　　　　　代表　浮世満里子　先生

　　特別講演：御用達の時代「経営コーチ」が会社を救う
　　　　　　　　シンクタンク藤原事務所
　　　　　　　　代表　藤原直哉　先生

　　事例発表：①アイタックスマネジメント税理士法人
　　　　　　　　　代表社員　石沢裕一　先生
　　　　　　　②税理士法人　山本総合会計
　　　　　　　　　代表社員　山本孝久　先生
　　　　　　　③岡野会計事務所
　　　　　　　　　所長　岡野訓　先生

　　プロスインフォメーション：
　　○Ｗｅｂサイト「ＮＥＷ：決算診断実践会」
　　　１．決算診断の運用を高めるための教育ツールの充実
　　　２．セミナー勉強会の開催パッケージ提供（パンフレット・テキスト・マニュアル）
　　　３．経営者へのＰＲ、成功事例満載
　　○「社長の四季」システムと「事業計画システム」が全面リニューアル！
　　　決算診断実践会の提供コンテンツも充実！


　内容詳細、お申込みはこちらのページをご覧ください。
　　http://www.shiki21.com/2008taikai.php

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　　内容は・・・
　　　１．会計事務所経営のヒント
　　　２．リーダーシップ研究
　　　３．新規獲得事例紹介
　　　４．書籍紹介・セミナー情報

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　　配信中止・アドレス変更等は、
　　　　E-mail：touroku@shiki21.com
　　まで、その旨ご返信をお願いします。

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    ◇編集・発行：決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス
　　　　　　　　　　栃木県足利市本城2-1901-10
　　　　　　　　　　TEL：0284-41-1382/FAX：0284-41-0193
　　　　　　　　　　URL：http://www.shiki21.com
　　　　　　　　　　事務局長：小林 昌弘

    ◇配信日：毎月1日・15日

　 こちらに掲載された記事等を許可なく転載することを禁じます
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