会計事務所経営ＮＥＷＳ（８/１号）

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　┌──┐　　決 算 診 断 Ｎ Ｅ Ｗ Ｓ
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　└──┘　決算診断実践会　　　◆ 2008.08.01発行
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　　決算診断活用事例
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　決算診断実践会では、各地域にてユーザー会を開催しております。
　今回も引き続き、ユーザー会の中から、地域のユーザー事務所の
　事例発表のポイントをご紹介してまいります。

　《沖縄会場》糸数哲夫税理士事務所　　糸数哲夫　氏

　１．「社長の四季」導入の経緯
　　○会計事務所経営の苦悩
　　○ビジネスモデル、ツールを求めて
　　事務所経営を続けている中で、
　　・所員が定着しない
　　・担当者が顧問先を持って事務所を移動する
　　・顧問先の他事務所への移動
　　など、多くの問題があった。
　　全国で成功している事務所との違いを求めるべく、事務所見学の旅に出る。
　　コンサル業務やＭＡＳ業務など試みたがどれも事務所にマッチしなかった。
　　「社長の四季」は、会計事務所業務の延長線上にある
　　付加価値ツールと確信して導入を決意。


　２．「社長の四季」の活用状況
　　導入後、数年してみて、担当者からの「マンネリ」との声で一時ストップ。
　　しかし、顧問先への提供サービスとして不可欠との判断で運用方法を検討。
　　毎年同じ傾向が続いて説明しづらいということは、言い換えると、
　　何も改善されていないということ。
　　事務所として、担当者として、少しずつでも改善されるように
　　顧問先社長の意識を変えるような説明が必要。
　　まずは一人一件ずつ実践し、徐々に提供数を増やしていった。


　３．活用事例
　　○他事務所への移動を引き止めさせた
　　○「社長の四季」を見た金融機関からの紹介
　　まだ顧問先へも周知が徹底されていなかったが、
　　顧問契約の解除を検討していた顧問先へ決算診断を提供したところ、
　　「このようなサービスを待っていた。毎年実施して欲しい」
　　との声をいただき、顧問契約解除を踏みとどまらせた。
　　また、顧問先に提供していた決算診断を見た金融機関が、
　　信頼できる事務所として顧問先を紹介していただいた。

　　継続的に提供していればこのような案件も自然と出てくる。
　　まだ周知徹底されていない部分もあり、もっとアピールしていきたい。


　《事例のポイント》
　　少しずつでも「社長の四季」提供先を増やすことで、
　　周知・認知、そこからの口コミ・紹介につながる。


　会員の皆様も、より多く決算診断を実施し、
　顧問先満足・新規獲得・人材育成にお役立てください。

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　＞＞＞　決算診断実践会：平成２０年　催事のご案内　＜＜＜
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　全国統一研修大会　　１０月８日（水）
　※会報８月号にご案内を同封しましたのでご覧ください。


　お早めにご予定に組み込んでいただき、是非ご参加ください。

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  　◇ 会報「社長の四季」８月号 ダイジェスト ◇
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　　◆ 老舗が最も重視する漢字は「信」
　　　 　－会計事務所も「信」である－
　　　　　（株）浅沼経営センター　代表 浅沼邦夫

　　◆ 決算診断実践会「地域ユーザー会」開催レポート！③
　　　　－事例発表：『診断と計画』を武器に新規獲得！顧問先満足！－
　　　　
　　◆ 書籍紹介　知恵の泉
　　　　　『その時、会社が動いた』
　　　　　～経営コーチが語る　良い会社・悪い会社３６の決断～

　　◆ 決算診断実践会　会員事務所紹介
　　　　　北青山会計事務所

　　◆ 経営サポートの玉手箱
　　　　　歴史に学ぶリーダーシップ　第１９回

　　詳しくは、
　　毎月お届けしている会報「社長の四季」をご覧ください。

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　┃経┃　　　  2008年8月号
　┃営┃　◇ 「まねる」・「まねる力」が企業を成長させる ◇
　┃情┃
　┃報┃　◇ 老舗が最も重視する漢字は「信」 ◇
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　　皆様の事務所からの経営情報として、
　　顧問先、見込み客等に継続的な情報提供にご活用ください。

　　こちらのページからダウンロード出来ます。
　　　http://www.kaikei21.com/kaiin/keiei-joho

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　◇決算診断実践会専用サイト◇

　　※ 所内研修用教材　公開中！ ※
　　　　　・6要素診断の見方・活かし方
　　　　　・決算診断ドリル
　　　
　　　決算診断実践会専用サイトでは様々な
　　　情報やツールをご提供しています。
　　　今後も皆様のお役に立てるような
　　　情報提供をさせていただきます。

　　　　http://www.kaikei21.com/mem/
　　　
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　　　IDとパスワードについては、毎月お届けしている会報に
　　　ご案内がございますので、ご確認の上ご利用ください。

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