会計事務所経営ＮＥＷＳ（７/１号）

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　┌──┐　　会計事務所経営 Ｎ Ｅ Ｗ Ｓ　　　　　◆ 2008.07.01発行
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　└──┘　決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス　　　　
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┌≪ご挨拶≫────────────────────────┐
　　会計事務所の新規顧客獲得・固定収入増大・人材育成を
　　テーマに、事務所経営に役立つ事例をお届け致します。
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　　決算診断活用事例
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　決算診断実践会では、各地域にてユーザー会を開催しております。
　今回も引き続き、ユーザー会の中から、地域のユーザー事務所の
　事例発表のポイントをご紹介してまいります。

　《仙台会場》Ｅ会計事務所

　１．「社長の四季」を導入した動機
　　新規獲得する手段として経営分析による差別化を図ろうと考え、
　　いろいろなシステムを実験してみたが、どれも数字の羅列にすぎず
　　担当者の説明もままならない。
　　「社長の四季」は、中小企業経営にあった分析・評価・診断がされ、
　　その結果を文章で表現されていて、社長が理解できるものであること
　　に納得して、導入を決定した。

　２．「社長の四季」の提供方法
　　①初年度：マネージメント・パワーのアンケート診断
　　　実施前に考えていた期待よりも大きな成果が得られ、
　　　（当事務所への信用・信頼の増大）
　　　決算診断提案書を提供できる環境整備が図れた。

　　②２年目以降：決算診断提案書の全顧問先への提供
　　　意外に、社長の自己採点とほぼ一致していることが多いのに驚き。
　　　毎期楽しみにしている社長が多い。
　　　もっぱら社長の話を聞く方に回るようになり、
　　　社長の満足アップにつながったと思っている。

　３．導入効果
　　①事務所職員のレベルアップの実感
　　　経営分析に対する勘が養われてきていることを実感している。
　　　職員のやる気の源泉になっている。

　　②職員と顧問先のコミュニケーションツール
　　　決算報告会で新年度の目標設定は行なっているので、
　　　毎月の訪問時に予実分析等を中心に社長とのコミュニケーションが
　　　密になってきている。

　　③顧問先からの紹介は絶対に断らないことにしている
　　　決算報告会終了後にワンコイン書籍を５冊、社長へ贈呈して
　　　懇意の経営者へ紹介していただく活動をしている。
　　　書籍を贈呈するだけなので職員もストレスなく新規獲得活動ができている。

　　④事務所の方針
　　　紹介を受けたら、とりあえず無料で決算診断をして、
　　　販促ツールとして活用し、喜んでもらう。
　　　ホームページに決算診断無料コーナーを設けており、
　　　顧問契約に結びついているケースがある。

　４．今後の展開
　　事業計画システムを導入し、「決算診断提案書」で来期の目標の
　　話をしてくれる顧問先から提供する。
　　「経営コーチ」の実践を行なうことを目標にして進めていきたい。


　《事例のポイント》
　　決算診断提案書は聞き役に回るためのツール。
　　ワンコイン書籍の配布など、新規獲得活動はストレスなく実施。

　「社長の四季」の内容、その他活用事例については、
　　　http://www.shiki21.com/
　をご覧ください。



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□■□「新規顧問先獲得モデル」説明会　□■□


　内容：
　　○新規獲得の３つの極意とは？
　　○紹介につなげる個別勉強会
　　○新規獲得モデル実践方法
　　○着実に顧問先を増やしている事務所の事例を紹介


　開催地・日程：
　　東京　７／１５（火）　八重洲ダイビル
　　大阪　７／１６（水）　新大阪丸ビル本館

　各会場とも１３：３０～１６：３０
　《先着１０事務所様限定》

　参加費：無料
　
　主催：株式会社プロス

　内容詳細・参加ご希望の方は、
　　　E-mail：info@shiki21.com
　までお問い合わせください。

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□■□「中小企業と共に成長し続ける事務所経営」公開セミナー□■□


　○攻めと守りの事務所経営
　　講師：榎本税務会計事務所　榎本恵一氏
　　　　　ＹＭＧ林会計　林充之氏

　○顧問先を増やせる「新規獲得の実践方法」
　　株式会社　プロス

　○従業員の自主性と創造性を伸ばす企業作り支援ビジネスモデル
　　アイエヌジー生命保険株式会社（アイエヌジー思いやり経営実践研究会）

　開催地・日程：
　　広島　５／２３（金）《開催終了》
　　大阪　６／１９（木）《開催終了》
　　福岡　６／２０（金）《開催終了》
　　東京　７／　２（水）

　主催：日本経営コーチ協会
　協力：株式会社プロス・アイエヌジー生命保険株式会社

　内容詳細・参加ご希望の方は、
　　　E-mail：info@shiki21.com
　までお問い合わせください。

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□■□「会計事務所応援レポート」購読者募集中！！□■□

　事務所経営に役立つ情報冊子を毎月ご提供しております！

　　内容は・・・
　　　１．会計事務所経営のヒント
　　　２．リーダーシップ研究
　　　３．新規獲得事例紹介
　　　４．書籍紹介・セミナー情報

　「会計事務所応援レポート」（購読無料）
　購読ご希望の方はこちらのページからお申し込みください。
　　　http://www.shiki21.com/

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　　配信中止・アドレス変更等は、
　　　　E-mail：touroku@shiki21.com
　　まで、その旨ご返信をお願いします。

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    ◇編集・発行：決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス
　　　　　　　　　　栃木県足利市本城2-1901-10
　　　　　　　　　　TEL：0284-41-1382/FAX：0284-41-0193
　　　　　　　　　　URL：http://www.shiki21.com
　　　　　　　　　　事務局長：小林 昌弘

    ◇配信日：毎月1日・15日

　 こちらに掲載された記事等を許可なく転載することを禁じます
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