会計事務所経営ＮＥＷＳ（５/１５号）

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　┌──┐　　会計事務所経営 Ｎ Ｅ Ｗ Ｓ　　　　　◆ 2008.05.15発行
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　└──┘　決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス　　　　
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┌≪ご挨拶≫────────────────────────┐
　　会計事務所の新規顧客獲得・固定収入増大・人材育成を
　　テーマに、事務所経営に役立つ事例をお届け致します。
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　　決算診断活用事例
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　決算診断実践会では、４月より各地域にてユーザー会を開催しております。
　今回も引き続き、ユーザー会の中から、地域のユーザー事務所の
　事例発表のポイントをご紹介してまいります。

　《名古屋会場》Ｂ会計事務所

　１．「社長の四季」の導入目的
　　「社長の四季」導入の狙いとしては、
　　・現状を分かりやすく伝え、今後の展開を提案する
　　・顧問先社長とのコミュニケーション強化
　　・他の事務所との差別化

　　お客様とのコミュニケーションを図るためには道具が必要。
　　「社長の四季」によって、若い所員でも社長に現状をお伝えし、
　　課題を提案することができる。

　２．「社長の四季」の実践方法
　　診断提案先は会議にて決めている。
　　決算データの入力は、教育も兼ねて新人スタッフが実施している。
　　並行して、説明能力のレベルアップのため、決算塾へ参加。

　　報告会は事務所内で実施するよう働きかけている。
　　社長だけでなく幹部社員も交えて行うことで、
　　顧問先社内でも意思統一が図れ、事業計画策定の推進にもつながる。

　３．「社長の四季」の効果
　　課題提案が入ることで、単なる説明以外の付加価値ができている。
　　お客様からの評価により、口コミ営業のツールになっている。
　　金融機関にも提示することでお客様の信用がアップし、
　　金融機関からの紹介も増えている。

　４．社長に喜ばれた事例
　　・社長と幹部社員との意識の統一が図れた。
　　・課題が明確になり、目標立案の焼くに立った。
　　・社長一人でなく、事務所スタッフも巻き込んで
　　　課題解決が図れた。

　　決算診断によって、お客様とのコミュニケーション、
　　信頼関係が強化されている。


　《事例のポイント》
　　全担当者が決算診断に関わり、
　　特に新人スタッフにもデータ入力の機会を与えることで、
　　人材育成にもつながる。


　「社長の四季」の内容、その他活用事例については、
　　　http://www.shiki21.com/
　をご覧ください。



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　　講師：榎本税務会計事務所　榎本恵一氏
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　　福岡　６／２０（金）
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　主催：日本経営コーチ協会
　協力：株式会社プロス・アイエヌジー生命保険株式会社

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　　配信中止・アドレス変更等は、
　　　　E-mail：touroku@shiki21.com
　　まで、その旨ご返信をお願いします。

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    ◇編集・発行：決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス
　　　　　　　　　　栃木県足利市本城2-1901-10
　　　　　　　　　　TEL：0284-41-1382/FAX：0284-41-0193
　　　　　　　　　　URL：http://www.shiki21.com
　　　　　　　　　　事務局長：小林 昌弘

    ◇配信日：毎月1日・15日

　 こちらに掲載された記事等を許可なく転載することを禁じます
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