会計事務所経営ＮＥＷＳ（３/１５号）

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　┌──┐　　会計事務所経営 Ｎ Ｅ Ｗ Ｓ　　　　　◆ 2008.03.15発行
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　└──┘　決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス　　　　
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┌≪ご挨拶≫────────────────────────┐
　　会計事務所の新規顧客獲得・固定収入増大・人材育成を
　　テーマに、事務所経営に役立つ事例をお届け致します。
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　　新規顧問先獲得
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　今回は、決算診断実践会の会員の事例として
　事業計画を活用した新規顧問先獲得の事例をご紹介します。


　新規顧問先獲得の方法として、
　「事業計画のつくり方」勉強会を開催。

　参加して欲しい社長のパターンは、
　１．世代交代を検討中の社長
　２．会社を後継した新社長
　３．大きな設備投資を予定されている社長
　４．新事業分野へ取り組みはじめた社長
　５．経営理念を策定したい社長


　内容は、数値計画のつくり方というよりは
　理念や計画の重要性を訴え、事業計画策定に落とし込むものです。

　アプローチ方法は、
　銀行に提出するためだけでなく、社長自身（会社）の
　将来に役立てる意味としての計画策定を強く訴えます。

　事業計画システムの策定手順に沿って、
　経営理念・ビジョン・経営方針策定のポイントを
　文章データベースから事例を提示して説明します。

　※事業計画システムについては、こちらのページ
　　http://www.shiki21.com/　でご覧いただけます。


　ここがポイント！！
　勉強会の最後には必ずアンケートを実施。

　"事業計画をいつごろ策定したいか"
　"どのようなサービスを期待しているか"ニーズを確認します。

　事業計画策定の受注につながればベストですが、
　仮にできなくてもいいのです。

　「新規の顧問契約」が一番の目的ですから。


　内容に関するお問い合わせは、
　　　E-mail：info@shiki21.com
　まで、その旨ご連絡お願いします。

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　　内容は・・・
　　　１．会計事務所経営のヒント
　　　２．リーダーシップ研究
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　　配信中止・アドレス変更等は、
　　　　E-mail：touroku@shiki21.com
　　まで、その旨ご返信をお願いします。

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    ◇編集・発行：決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス
　　　　　　　　　　栃木県足利市本城2-1901-10
　　　　　　　　　　TEL：0284-41-1382/FAX：0284-41-0193
　　　　　　　　　　URL：http://www.shiki21.com
　　　　　　　　　　事務局長：小林 昌弘

    ◇配信日：毎月1日・15日

　 こちらに掲載された記事等を許可なく転載することを禁じます
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