会計事務所経営ＮＥＷＳ（３/１号）

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　┌──┐　　会計事務所経営 Ｎ Ｅ Ｗ Ｓ　　　　　◆ 2008.03.01発行
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　└──┘　決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス　　　　
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┌≪ご挨拶≫────────────────────────┐
　　会計事務所の新規顧客獲得・固定収入増大・人材育成を
　　テーマに、事務所経営に役立つ事例をお届け致します。
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　　新規顧問先獲得
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　今回は、決算診断実践会の会員の事例として
　たった２時間で事業計画を策定し、
　その結果、顧問契約に至った事例をご紹介します。


　お客様との出会いは、とある創業支援セミナー。
　そのお客様は半年前から自分で計画を検討し、迷っており、
　一度見て欲しいとのことで個別相談になりました。

　あらかじめ策定されていた計画をもとに、
　インタビューで確認をしながら見直しをしていきました。

　確認していった項目は

　○創業するための資金はどれくらいあるか？
　○借入をするなら　いつ？　いくらくらい必要？
　○必要な設備は？全体でいくらくらい？
　○どのような売り方？月いくらの見込み？
　○人件費は？パートなどの採用・時期は？
　○行動計画・ビジョンは？
　　顧客対象や商品展開など、どのようにしていきたいか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　など

　以上のような項目を聞き取りながら、
　その場で事業計画システムに入力をしていきました。

　ポイントは、
　最初から細かく作り過ぎないこと。
　どうしても完璧なものを作りたくなりがちですが、
　それが、時間がかかってしまう大きな要因。


　経営理念やビジョン、行動計画などは、
　事業計画システムの中に豊富な文章データベースがありますので
　それらをヒントに作成しました。


　お客様が半年間一人で考え、迷っていたものが、
　たった２時間で明確になり、喜んで帰られたそうです。
　もちろん顧問先になったことは言うまでもありません。


　内容に関するお問い合わせは、
　　　E-mail：info@shiki21.com
　まで、その旨ご連絡お願いします。

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    ◇編集・発行：決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス
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　　　　　　　　　　TEL：0284-41-1382/FAX：0284-41-0193
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　　　　　　　　　　事務局長：小林 昌弘

    ◇配信日：毎月1日・15日

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