会計事務所経営ＮＥＷＳ（２/１５号）

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　┌──┐　　会計事務所経営 Ｎ Ｅ Ｗ Ｓ　　　　　◆ 2008.02.15発行
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　└──┘　決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス　　　　
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┌≪ご挨拶≫────────────────────────┐
　　会計事務所の新規顧客獲得・固定収入増大・人材育成を
　　テーマに、事務所経営に役立つ事例をお届け致します。
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　　新規顧問先獲得
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　今回は、決算診断実践会の会員の事例として
　新規顧問先獲得の事例をご紹介します。


　皆様も保険営業マンの方とのお付き合いはあると思いますが、
　相互の紹介など提携関係はいかがでしょうか。

　保険営業マンの方々も中小企業を頻繁に訪問していますので、
　何かのキッカケで顧問契約の紹介もあると思います。


　紹介を増やすための工夫はしていますか？


　Ａ税理士事務所では、「社長診断」のサンプルを
　保険営業マン（Ｂさん）に持ち歩いてもらっています。

　「社長診断」とは・・・
　１００問のアンケートで「社長の思い」「組織風土」を捉え、
　戦国武将になぞらえて「社長の強み」「成功へのヒント」をご提案するもの。
　※社長診断については、こちらのページ
　　http://www.shiki21.com/　でご覧いただけます。


　Ｂさんが保険営業で訪問した際に、
　面白いネタとして「社長診断」を紹介をしてまわり、
　興味を持っていただいた社長には、Ｂさんを通して特別価格で提供しています。

　Ａ税理士事務所としては、アンケートの回答結果を入力し、
　「社長診断」を作成し、Ｂさんにお渡しするだけ。

　Ａ税理士事務所に代わって
　Ｂさんがお客様に「社長診断」をお渡しし、事務所の営業もしてくれます。

　お客様：「へえ～、税理士先生ってこんなサービスもやっているんだ？」
　Ｂさん：「他にも決算の診断とか、いろいろあるみたいですよ。
　　　　　　一度やってみたらいかがですか？ご紹介しますよ。」


　個別相談や「決算診断」「事業計画」などのサービス受注につながり
　顧問契約のキッカケが期待できます。

　やり方やツールを活用すれば、
　紹介のルートは多くありそうですね。


　内容に関するお問い合わせは、
　　　E-mail：info@shiki21.com
　まで、その旨ご連絡お願いします。

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　事務所経営に役立つ情報冊子を毎月ご提供しております！

　　内容は・・・
　　　１．会計事務所経営のヒント
　　　２．リーダーシップ研究
　　　３．新規獲得事例紹介
　　　４．書籍紹介・セミナー情報

　「会計事務所応援レポート」（購読無料）
　購読ご希望の方はこちらのページからお申し込みください。
　　　http://www.shiki21.com/

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　「決算診断ネットワークフォーラム」では、
　決算診断実践会員と同様のサービスを受けられます。

　年会費１２，０００円（１年更新）
　　サービス内容は・・・
　　　・会報誌「社長の四季」毎月提供
　　　・顧問先へそのまま使える「経営情報」
　　　・決算診断実践会　研修会へ会員価格でご参加

　「決算診断ネットワークフォーラム」
　無料サンプルご希望の方は、
　　　E-mail：info@shiki21.com
　まで、その旨ご連絡お願いします。

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　　配信中止・アドレス変更等は、
　　　　E-mail：touroku@shiki21.com
　　まで、その旨ご返信をお願いします。

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    ◇編集・発行：決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス
　　　　　　　　　　栃木県足利市本城2-1901-10
　　　　　　　　　　TEL：0284-41-1382/FAX：0284-41-0193
　　　　　　　　　　URL：http://www.shiki21.com
　　　　　　　　　　事務局長：小林 昌弘

    ◇配信日：毎月1日・15日

　 こちらに掲載された記事等を許可なく転載することを禁じます
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