会計事務所経営ＮＥＷＳ（２/１号）

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　┌──┐　　会計事務所経営 Ｎ Ｅ Ｗ Ｓ　　　　　◆ 2008.02.01発行
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　└──┘　決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス　　　　
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┌≪ご挨拶≫────────────────────────┐
　　会計事務所の新規顧客獲得・固定収入増大・人材育成を
　　テーマに、事務所経営に役立つ事例をお届け致します。
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　　新規顧問先獲得
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　今回は、決算診断実践会の会員の事例として
　新規顧問先獲得の事例をご紹介します。


　皆様は新規のお客様へ営業される際、
　どのような資料をお使いでしょうか？

　事務所の業務案内、サービス内容、報酬規定・・・

　＜　アピールできる商品はありますか？　＞


　都内のある会員事務所では、
　新規営業で面談した場合、顧問契約に至る割合は
　《８割》だと言います。

　その秘訣は・・・
　必ず「決算診断提案書」のサンプルを見せることだそうです。

　「決算診断提案書」は、決算書のデータを分析し、
　《点数評価》《グラフ化》《文章化》《図で表示》して
　ヴィジュアル的にわかりやすく説明するための商品です。

　事務所のオリジナル商品として、お客様にアピールしているとのこと。


　基本業務の内容など、どこの事務所でも大差はないでしょう。
　報酬基準で決められるのは、金額だけで判断するお客様だけです。

　安売りではなく、品質重視でお客様を獲得するために、
　他の事務所との圧倒的な差別化商品を見せることがポイントです。


　皆様の事務所では、目に見える一番の商品は何でしょうか？


　決算診断提案書の帳票イメージは、
　こちらのページ　http://www.shiki21.com/　でご覧になれます。



　内容に関するお問い合わせは、
　　　E-mail：info@shiki21.com
　まで、その旨ご連絡お願いします。

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　　内容は・・・
　　　１．会計事務所経営のヒント
　　　２．リーダーシップ研究
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　　　・会報誌「社長の四季」毎月提供
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    ◇編集・発行：決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス
　　　　　　　　　　栃木県足利市本城2-1901-10
　　　　　　　　　　TEL：0284-41-1382/FAX：0284-41-0193
　　　　　　　　　　URL：http://www.shiki21.com
　　　　　　　　　　事務局長：小林 昌弘

    ◇配信日：毎月1日・15日

　 こちらに掲載された記事等を許可なく転載することを禁じます
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