会計事務所経営ＮＥＷＳ（７/１５号）

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　┌──┐　　会計事務所経営 Ｎ Ｅ Ｗ Ｓ　　　　　◆ 2007.07.17発行
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　└──┘　決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス　　　　
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┌≪ご挨拶≫────────────────────────┐
　　会計事務所の新規顧客獲得・固定収入増大・人材育成を
　　テーマに、事務所経営に役立つ事例をお届け致します。
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　　　固定収入増大
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　固定収入を増やすことは、安定した事務所経営につながります。
　ただ現実を見ると、顧問料・決算料の低価格化が進む中、
　値上げは「至難の業」のように思われます。
　しかし、価格競争に巻き込まれず、報酬の維持・アップを実現
　している事務所もあるのです。


　顧問料・決算料の値下げ防止・報酬アップのためには、
　提供しているサービスについて顧問先に満足していただくことが必要。

　決算報告の場面ではどうでしょうか。

　決算書を見て、内容がわかる経営者がどれくらいいるでしょうか。
　ほとんどの経営者には伝わらないと思います。

　健康診断の結果を思い浮かべてください。
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　ＧＯＴ　　　　１５Ｕ／ｌ　　　　　ＷＢＣ　　６５３０／ｕｌ
　ＧＰＴ　　　　１３Ｕ／ｌ　　　　　ＲＢＣ　　　４３９／ｕｌ
　ＬＤＨ　　　１４９Ｕ／ｌ　　　　　Ｈｂ　　　１４．４ｇ／ｄｌ
　γーＧＴＰ　　１５Ｕ／ｌ　　　　　Ｈｔ　　　　４３．４％
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　専門用語と、結果の数値が並んでいますが、
　一般の方には、良いのか悪いのかすらわかりません。


　多くの経営者にとって、決算書も同じです。
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　流動資産　　２８，５９６，７８６円　　　　流動負債　　　　　　１１，０４６，７８０円
　固定資産　　４２，１７５，００１円　　　　固定負債　　　　　　４４，３５４，３５０円
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　資本金　　　　　　　　１０，０００，０００円
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　利益剰余金　　　　　　５，３７０，６５７円
　資産の部　　７０，７７１，７８７円　　　　負債・純資産の部　７０，７７１，７８７円
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　　・
　勘定科目と数字の羅列では、どこが良いのか悪いのか
　改善すべきところなど全くわかりません。


　内容のわからないものに対して、経営者は価値を見出しません。
　まして、高い報酬など払うはずがありません。


　そのため、決算診断実践会の事務所では「決算診断提案書」を活用し、
　経営者にわかりやすく決算の内容を伝えています。

　決算診断提案書では、
　・今回の決算の総合得点
　・同業他社との比較
　・攻める力、守る力
　・経営分析から見た強み、弱み
　・キャッシュフロー

　などから、経営者にわかりやすく決算の報告をして、
　決算の価値を高めて、報酬アップにつなげています。


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　《テーマ》
　高収益・高付加価値事務所づくり
　２０人体制の会計事務所にする方法


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　１．新規獲得実績６０件、その具体策を公開！
　　　　榎本税務会計事務所　榎本恵一　氏

　２．所内管理体制と新規獲得ステップ３方式
　　　　林充之税理士事務所　林充之　氏

　３．高収益・高付加価値事務所をつくる方法
　　　　株式会社船井総合研究所　竹内実門　氏

　《日　程》　　８月２日（木）　１３：３０～１７：３０

　《会　場》　　全国町村会館（永田町）

　《参加費》　　お一人様　５，０００円

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    ◇編集・発行：決算診断実践会　事務局：株式会社 プロス
　　　　　　　　　　栃木県足利市本城2-1901-10
　　　　　　　　　　TEL：0284-41-1382/FAX：0284-41-0193
　　　　　　　　　　URL：http://www.shiki21.com
　　　　　　　　　　事務局長：小林 昌弘

    ◇配信日：毎月1日・15日

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