2020/10/03決算診断情報

「２・６・２の法則」は、女神の法則

政治・経済・社会のあらゆる場面で、「２・６・２の法則｣が働いているように思えます。いろいろな業界で伸びているのが｢２｣、停滞しているのが｢６｣、衰退・退場が｢２｣、そのような感じを受けます。選挙においても、よくＴＶの出口調査を見ていると、はじめの｢２｣は、すぐに｢当確｣になります。｢６｣の中が｢当落｣を最後まで競い合います。そして最後の｢２｣は、それなりにわかり｢落選｣になります。それが先生になるかただの人になるかの｢運命の法則｣になっているようです。

「２・６・２の法則｣は｢優秀な人が２割、普通の人が６割、パッとしない人が２割｣の構成割合になりやすいという法則です。会社に１０人の社員がいるとすると、最初の｢２｣は、積極的に会社に貢献している人。真ん中の｢６｣は、様子見で、可もなく不可もない人です。最後の｢２｣は、消極的、否定的で、足を引っ張るような人のことです。実際を見ても、｢なる程」と納得されると思います。

この「２・６・２の法則｣を、会計事務所のお客様の当てはめてみると、優良企業が｢２｣、不可もなく、停滞している企業が｢６｣で、厳しい状況で衰退から廃業への可能性が高い企業が｢２｣であると一般的に思われます。この｢６｣と｢２｣の足して｢８｣の層に力を入れてみてはいかがでしょうか！！

既存の顧問先企業だけはなく、地域の法人企業にまでターゲットを拡げてみてください。例えば地域法人企業が３０００社とすると、「２・６・２の法則｣の真ん中の｢６｣と最後の｢２｣の属する法人企業は２４００社があります。この２４００社はもしかしたら、長い付き合いの会計事務所から｢しがらみを断ち切って、新しい会計事務所に変えたいと思っているかもしれません。｣
｢困っていることを解決する会計事務所｣ということをアピールできたら、新規獲得のチャンスはあるのです。

そのために、一番いい方法が地域セミナー・勉強会を開催していくことです。一般の会計事務所と比較していただく場を設けることです。効果的なセミナー・勉強会のテーマは｢決算書の見方・活かし方｣です。一般の会計事務所は税務署提出が大半です。決算診断提案書を知ってもらう場があったら、参加された経営者にとっては｢目から鱗｣の世界です。｢えっ、これが決算書なの。うちの顧問会計事務所の決算書とこんなに違うの！！ここまでやってくれるんだ｣との感想を持たれることは当然のことです。

是非、｢決算診断｣を活用された地域セミナー・勉強会を開催されて、地域法人企業へ貢献をされて、結果的に新規獲得実現を図ってください。