決算診断は最大のビジネスチャンス！　税理士・会計事務所のための決算診断システム「社長の四季」

セミナー・研修会

株式会社プロスでは、『決算診断提案書』の活用方法や、事務所職員の能力向上支援を中心に、毎年、全国各地で様々なセミナー・研修会を開催。

また、全国でご活躍の『決算診断実践会※』会員事務所による事例発表など、会計事務所トップの先生方との意見交流、情報交流の場もご提供。

※決算診断実践会は、『社長の四季』システムのユーザー様のみご入会いただけます。

決算診断実践会：地域ユーザー会（仙台）【開催レポート】

《事例発表》
アイタックスマネジメント税理士法人
石沢裕一先生

I　社長の四季を導入した動機

開業した当時は運よく、個人事業主を中心に新規獲得が出来たが、１０年経過した時点から、新規増加もなく、徐々に顧問先が減少になってきた。これではいけないと、法人企業の新規獲得活動を展開していこうと決意した。新規獲得する手段として経営分析による差別化を図ろうと考え、いろいろなシステムを導入してみて、実験してみたが、どれも数字の羅列で、解説してもその場限り、職員の説明もままならない。そのような中、プロスの「社長の四季」と出逢った。「社長の四季の」内容が中小企業経営に合った分析・評価・診断がされ、その結果を文章で表現されていて中小企業経営者である社長が理解できるものであることに納得して、導入を決定。現在に至っている。

II　社長の四季の提供方法

初年度　マネジメントパワーのアンケート診断

まず、全顧問先企業経営者へマネジメントパワーを実施した。自分の経営に対する思いをアンケート形式で回答することにより、経営力に自己評価ができ、実施前に考えていた期待よりも大きな成果（当事務所への信頼信用の増大）が得られ、決算診断提案書を提供できる環境整備が行えた

２年度　決算診断提案書の全顧問先への配布

決算診断提案書の評価にもしかして、社長から不満がでるかと心配したが、以外に、社長の自己採点とほぼ一致していること多いのに驚いている。決算診断提案書の提供は４期目となるが、毎期楽しみにしているという社長が多い。以前の数字を中心にした決算の報告では、社長は黙って当事務所の報告を聞くだけだったが、「社長の四季」による報告会では、当事務所はもっぱら社長の話を聞くほうに回った。社長の満足アップにつながったと思っている。

III　導入効果

事務所内職員のレベルアップの実感

毎月継続的に決算報告会を実行しているので、経営分析に対する勘が養われてきていることを実感している。職員のやる気の源泉になっている。

職員と顧問先のコミュニケーションツール

決算報告会で新年度の目標設定は行っているので、毎月の訪問時に予実分析等を中心に社長のコミュニケーションが密になってきている。

顧問先からの紹介は、絶対断らないことにしている。

確実な新規獲得方法である。当事務所では決算報告会の終了後にワンコイン書籍を５冊社長へ贈呈して、懇意の経営者へ紹介していただく活動をしている。職員もストレスなく書籍を贈呈するだけなので、無理なく新規獲得活動が出来ている。毎年、それ程の件数ではないが、紹介していただいた見込み客は、いままでの契約率は１００％の実績である。

事務所の方針

紹介を受けたら、「とりあえず無料で決算診断をしますよ」と言い、販促ツールとして活用し喜んでもらう。今の顧問税理士との差別化ができ、顧問契約に結びつく可能性が高い。紹介先が喜べば、紹介してくれた顧問先にも喜んでもらえる。「決算診断書」の良さを分かってもらえば、いずれ当事務所にその評判は戻ってくると思っている。

ホームページに決算診断　無料コーナーを設けており、問い合わせを年に数回は受ける。このサイトから顧問契約に結びついてケースがある。

IV　今後の展開

事業計画書を導入し、「決算診断提案書」で来期の目標の話をしてくれる顧問先から提供する。決算診断提案書で来期の目標まで話が及ぶように、決算報告を結びつけていくかを職員と具体的事案を想定した話法の訓練すること。すなわち経営コーチの実践を行うことを目標にして進めて行きたい。

《情報交流会》

・決算診断の提供方法について
事務所のサービスとして広めていくことを考えると、まずは無料で全顧問先に提供することも必要。次に事務所の付加サービスを提供して有料化を行っていく方法もある。

・決算診断の活用方法について
事務所の方針によって有料・無料の差はあるが、紹介や口コミの効果を期待するほうが、長い目で見て収益増加につながる。新規獲得には最適なサービスである。

・お客様への提案方法について
完璧に説明しようとすると職員にもプレッシャーがかかる。提案するというよりは、コミュニケーションツールと位置づけ、お客様にお伺いするというスタンスで聞き役に回るとうまくいく。

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決算塾：基礎編～お客様にご満足いただくための決算診断報告のポイント～【開催レポート】

「決算塾　基礎編」を大阪・東京の２会場で開催致しました。
　３／１８（火）大阪会場：新大阪丸ビル新館（新大阪）
　３／１９（水）東京会場：ＦＯＲＵＭ８（渋谷）

内容は、

「社長の四季」のコンセプト
６要素分析の確認
決算診断提案書の内容理解
演習
- 報告のポイント抽出
- ストーリー作成
- ロールプレイング
報告会のポイント解説

最初に考え方として「社長の四季」のコンセプトを説明、次に「社長の四季」の中心である６要素経営分析、決算診断提案書の内容を確認しました。

まだ「社長の四季」を使ったことがない方でも報告ができるようになるまで、手順を追って解説しました。そのために演習として、お客様に説明・提案する際のポイントを抽出、どのように報告するかのストーリー作成していただき、作成したストーリーに沿って、決算診断報告会のロールプレイングを実施しました。

今回参加された方の中には、初めて決算診断提案書を見る方、作成したことはあるが説明まではしていないという方、既にお客様に説明までされている方、などいらっしゃいましたが、皆様がロールプレイングを実施、それぞれの方が気づきと今後の指針をつかめたのではないでしょうか。

《参加者の声》

まだお客様に説明したことがなかったが、ポイント抽出～ストーリー作成をしたことで、報告のイメージがつかめた。
ロールプレイングは緊張したが、いい練習になった。
これまで何度かお客様に説明しているが、事前にストーリー作成をすることが重要だということがよくわかった。

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決算診断実践会：地域ユーザー会のご案内【受付中】

｢診断と計画｣を武器に、"新規獲得・顧問先満足"実現のヒント

「社長の四季」を活用しているユーザー事務所の事例発表を中心に、全国各地域においてユーザー会を開催いたします。

『新規拡大』『収入増大』『人材育成』の実現のため、実践会会員の方々との情報交流により、地域活性化を図ってまいります。

「社長の四季」の更なる活用のため、ぜひご参加ください。

《内容》

地域ユーザーによる
「社長の四季」活用事例発表

札幌：株式会社ブレインズ
綱木保利　氏
仙台：アイタックスマネジメント税理士法人
石沢裕一　氏
東京：ＹＭＧ林会計
林充之　氏
名古屋：税理士法人石川経営
水谷誠　氏
大阪：税理士法人日野上総合事務所
日野上達也　氏
広島：　有限会社エス・エー・シー
瀬尾暁史　氏
福岡：　福田税務・労務合同事務所
福田英一　氏
沖縄：　糸数哲夫税理士事務所
糸数哲夫　氏

●新規獲得・収入アップ事例
新規獲得勉強会モデル
書籍を活用した「社長の四季」浸透作戦

開催日程

大阪会場　４月　８日（火）
チサンホテル新大阪

名古屋会場　４月　９日（水）
名古屋ダイヤビル

福岡会場　４月１５日（火）
福岡朝日ビル

東京会場　４月１８日（金）
ＦＯＲＵＭ８

札幌会場　５月１４日（水）
ホテルノースイン札幌

仙台会場　６月　４日（水）
仙台商工会議所

広島会場　６月１１日（水）
ＲＣＣ文化センター

沖縄会場　６月１８日（水）
沖縄県青年会館

各会場とも、１３:３０～１７:００

参加費　お一人様　5,000円(税込)
※参加費につきましては当日受付にてお預かり致します。
※お申込は決算診断実践会会員様限定となっております。

主催：決算診断実践会、株式会社プロス
〒326-0808 栃木県足利市本城2-1901-10
ＴＥＬ0284-41-1382
ＦＡＸ0284-41-0193
(担当：小林・手塚）

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「決算塾：基礎編」のご案内【受付中】

お客様にご満足いただくための決算診断報告のポイント

お客様にご満足いただくためには、まず担当者の方が提供する商品（決算診断）を十分に理解している必要があります。そして、どのように報告・説明すれば喜んでいただけるのかを知ることも重要です。

決算塾：基礎編では、お客様にご満足いただくためのポイントを徹底的に解説してまいります。
また、｢社長の四季｣システムも新しくなり、効果的な活用方法についても解説いたします。初めての方も、以前ご参加された方も、是非、ご参加ください。

《内容》

決算診断提案書の徹底理解
決算報告会に望む事前準備
報告会のポイント・演出
最新版『社長の四季』システムを使いこなすポイント解説

まだ「社長の四季」システムを使ったことがない方も安心してご参加いただけます！

前期　開催日程

名古屋会場　　４月１０日（木）
第二豊田ビル
ＪＲ名古屋駅桜通口より徒歩４分

福岡会場　　４月１６日（水）
福岡朝日ビル
ＪＲ博多駅博多口より徒歩２分

広島会場　　４月１７日（木）
チサンホテル広島
ＪＲ広島駅より徒歩１５分

札幌会場　　５月１５日（木）
ホテルノースイン札幌

仙台会場　　６月　５日（木）
仙台青葉カルチャーセンター

沖縄会場　　６月１９日（木）
沖縄県青年会館

各会場とも、１０:３０～１７:００

主催：決算診断実践会、株式会社プロス
〒326-0808 栃木県足利市本城2-1901-10
ＴＥＬ0284-41-1382
ＦＡＸ0284-41-0193
(担当：小林・手塚）

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伸びる会計事務所はここが違う!! 　浅沼会計事務所見学会【受付終了】

伸びる会計事務所はここが違う!!
浅沼会計事務所見学会
―不況地域での徹底した「攻め」と「守り」の経営戦略―

なぜ、衰退する地方都市でお客様を増やし、顧問料アップできるのか？

»「伸びる会計事務所はここが違う!! 　浅沼会計事務所見学会【受付終了】」の詳細はこちら

決算診断実践会『地域事例研究会』【受付終了】

日程

東京： 9月11日（火）１３：３０～１７：００
名古屋： 9月20日（木）１３：３０～１７：００
仙台： 9月21日（金）１３：３０～１７：００
金沢：10月 3日（水）１３：３０～１７：００
大阪：10月 4日（木）１３：３０～１７：００
福岡：10月 5日（金）１３：３０～１７：００

プロスらしい事業計画システム完成!!

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２００７決算塾　徹底理解！決算診断報告のポイント【受付終了】

対象者

これから決算診断報告をする方
決算診断報告会のポイントを確認したい方

今回の研修会は、研修に参加していただいた方が日常業務の中で、実際に決算診断提案書を使った報告ができるようになることを目的としています。そのため、実際に報告する担当者が気になる、報告会のポイント・流れをイメージできるようなカリキュラムをご用意いたしました。

決算診断提案書を有効活用し、お客様満足を高めるために是非、ご参加ください。

日程・会場

東京： 9月 5日（水）　１０：３０～１７：００
大阪： 9月12日（水）　１０：３０～１７：００
福岡： 9月20日（木）　１０：３０～１７：００
名古屋：10月10日（水）　１０：３０～１７：００
広島：10月11日（木）　１０：３０～１７：００
仙台：10月12日（金）　１０：３０～１７：００

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